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2018-05-28 14:53 来源:未知 责任编辑:admin
  中国眼镜市场广阔,发展潜力巨大,但眼镜镜片的设计和原创能力较弱,纵观全国,尚无具有国际竞争力的民族自有品牌。
 
  近年来,康耐特认清差距,找出不足,运用互联网技术进行镜片制造和眼镜加工运营模式创新,构建镜片制造与眼镜加工业个性化远程定制服务平台,不断满足顾客个性化、多样化的需求。
 
  目前,康耐特逐步推进从单一外销到内外并行的全球布局转型。国内营销的核心着力点在于通过企业自身的技术优势、服务及产品,实现工厂和销售终端的互惠共赢。而由上海市经信委牵头发起的,“经信系统工会内部共享计划”则为康耐特的产品在工会群体中,打开了销路。
 
  用科技改变“视界”,用产品创造未来,康耐特眼镜正努力将世界顶级科技与国际化的本土生产相结合,打造出有国际竞争力的民族品牌。
 
  国内镜片行业首家上市公司
 
  中国眼镜市场究竟有多大?数据显示:我国目前的近视率高达33%,近视患者人口超过4亿;每年配镜类产品的销售交易额超过250.64亿人民币;每天有超过7000万人次会打开网站搜索眼镜、配镜、隐形产品……
 
  然而,市场如此之大,反衬出的,却是我国眼镜镜片的设计和原创能力较弱。20多年前,国内尚无一家具有国际竞争力的民族自有品牌。在这样的行业背景下,1996年,留美学者费铮翔创办了上海康耐特光学股份有限公司,并开始了漫长的发展崛起之路。
 
  “2007年是一个拐点。”康耐特光学股份有限公司副总张惠祥满是感慨的向记者介绍,彼时企业经过十年的苦心经营,各方面都处于上升趋势,但企业性质的特殊,以及国内环境竞争的激烈,使得公司的资本及运营出现了瓶颈。“我们那时便决心要突破!要寻求资本上市!”张惠祥说。
 
  经过三年漫长的准备,康耐特在保证自身发展同时,有序地完成了企业转制,上市筹备等工作。终于,于2010年3月19日,企业在深交所正式挂牌上市,成为国内眼镜行业首家上市公司,目前企业在上海、江苏启东、日本福井有三个生产工厂,在境内外有九家子公司。
 
  “把我们会做的做到极致”
 
  和其它眼镜行业公司不同,康耐特在发展的20多年时间内,始终坚持只做镜片,而没有涉足诸如镜架等领域。用康耐特光学销售总监陈俊华的话来说:“我们只做我们擅长的,而且要把我们会做的做到极致!”
 
  康耐特本着“再现您的清晰视界”的服务宗旨、“科技创新”的发展战略方针,以高新技术产品引领市场。公司现拥有自己的知识产权并已获授36项专利,公司主导产品从低折、中折到高折、超高折的单焦、多焦、渐进多焦光学树脂成品与半成品镜片,其中包括学生渐进片、非球面镜片、偏光镜片、光致色变镜片等46多万种镜片。平均每月可生产480多万副镜片,生产规模居亚洲前列。产品远销欧美东南亚等60多个国家和地区,产品内外销比率分别约为30%和70%。
 
  “质量好,我们销售才有底气,质量不好,我们自己就会心虚!”陈俊华说。除了斥巨资保证质量外,公司产品还追求“人无我有,人有我新,人新我专”齐新专的多方位格局,注重创新,每年都紧跟市场步伐,不断推出顾客喜爱的新品,目前公司已拥有全焦镜片、高折镜片系列、渐进片、偏光片、UV++防蓝光镜片、极速变色片等7款“明星产品”。
 
  不错失机会,不放弃创新,康耐特始终致力于科技研究和创新,坚持以创新驱动企业发展,用实力拓宽市场,用品质赢得信赖。“只有坚持创新,才能为企业注入新的源源不断的动力。”张惠祥说。2015年,康耐特被上海市政府认定为“上海市认定企业技术中心”,并获得上海市高新技术成果转化百佳企业称号。
 
  在2016年眼镜行业依旧低迷的态势下,康耐特光学凭借自主研发能力和科技创新仍然可以在世界眼镜行业中占有一席之地,并且在2016年获得了上海市企业技术中心的荣誉称号,这也是国内唯一一家镜片制造行业获得者。
 
  难能可贵的是,康耐特光学在发展过程中,还形成了自己的品牌公式:康耐特=优良品质+高性价比+优质服务。
 
  全球远程可定制配镜
 
  康耐特深知,目前国内眼镜市场正处于商品同质化的时代,不少顾客流失于网购渠道,但对配镜要求高的定制片,却依然有足够的潜力可挖。尤其是在车房片的定制上,时间、耐心绝对是“奢侈品”,只有交货迅速、质量上乘的镜片才能把顾客挽留。
 
  为了适应市场,康耐特打造了“个性化远程定制服务平台”,可以全球远程定制配镜。
 
  “全球远程定制”是什么概念?陈俊华向记者介绍,康耐特创新利用远程镜架图形传输技术,依托其专业、强大的制造实力,实现了在线订单录入、生产、产品到店的全过程,能有效解决眼镜店对外委托加工面临的问题。
 
  具体而言,当顾客在店里验光后,挑选合适的镜架,眼镜店只需把顾客的验光数据和镜架信息传输到康耐特的企业服务器上,康耐特通过在线网络平台,下载订单和数据,系统将自动安排订单加工,同时把订单和镜架数据进行匹配;接着,依据镜架信息,进行镜片中心厚度或边缘厚度的优化、割边,全程无需镜架;当眼镜店拿到镜片后,只需按要求将定制好的镜片安装在镜架上,便可完成整个销售过程。
 
  在这样的加工服务模式下,交货时间短、眼镜质量上佳,镜片生产效率大大提升,不仅帮助眼镜店解决了定制片的定制难度及爆片的风险,大大提高加工周期和安全性的同时,还为眼镜店吸引了一批忠实顾客。
 
  要实现上述的眼镜“互联网”定制远程加工,康耐特建立的“定制化工厂”居功至伟。该工厂将人机互动等先进技术应用于生产过程,实现定制化智能生产,解决了镜片品种繁多、数据量大,销售和生产个性化、定制化的特性需求,大大提高了对市场的响应速度。
 
  “工会共享计划”拓宽销售渠道
 
  有了一流的人才、一流的技术、一流的产品,就足够了吗?陈俊华坦言,在国外或许可以,可在国内,优秀的眼镜产品始终被劣质、低价的产品所挤占,很难“吃得开”。“香在墙外,货在墙内”怕是最贴切的比喻了。
 
  康耐特在国内的遭遇,并非个案,而为了解决这一困境。2016年10月起,上海市中小企业发展服务中心联手中共上海市经济和信息化工作委员会系统工会共同启动了“经信系统工会内部共享计划”,将上海市“专精特新”企业的亮点产品推荐给工会,取得了显著效果。
 
  市中小企业服务中心负责表示:“共享计划并不是简单的卖东西,我们看重的,是给这些专精特新企业的产品,一个更好的展示舞台,我们搭台,他们唱戏。”
 
  康耐特便从中获益良多,已经奔赴多个工会,进行了产品展示及推广。陈俊华表示,相对于顾客掏钱买他们的产品,他们更希望能有渠道,让顾客能了解自己的产品。“相对于职工,工会的购买力也更强,从用眼防护角度,也更有购买蓝光镜等防护镜的需求。”
 
  在康耐特看来,“工会共享计划”创造性的拓展了企业市场,提高了拓展效率。据悉,目前经过评委评选和推荐,包括康耐特在内,已有34家企业300多个产品,参与了共享计划。其中,不乏回力、立丰、冠生园等老字号企业,水星家纺、奔腾等名牌产品,还有玛戈隆特骨瓷这样的G20峰会国宴餐具品牌。

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